在以歐美國(guó)家為取景地的影視作品中，莊園、小院是基本元素，大家在院子里圍著烤爐邊吃邊聊的場(chǎng)景更是尋常可見(jiàn)。影視場(chǎng)景帶來(lái)的靈感，以及赴當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)地考察增添的底氣，促成了福州拓優(yōu)陶瓷技術(shù)有限公司的成立。這家主營(yíng)戶外陶瓷烤爐產(chǎn)品的公司，自2014年創(chuàng)建伊始就立志成為世界一流的陶瓷烤爐供應(yīng)商，其目標(biāo)市場(chǎng)一開(kāi)始就精準(zhǔn)定位為歐美國(guó)家。
一家外貿(mào)企業(yè)想要事半功倍地進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)，參展廣交會(huì)無(wú)疑是一條“綠色通道”。“廣交會(huì)是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的重要渠道，更是助力企業(yè)一展風(fēng)采、達(dá)成合作的重要平臺(tái)。對(duì)于參展廣交會(huì)，我們夢(mèng)寐以求多年，這次終于擁有了屬于自己的獨(dú)立展位，這是公司創(chuàng)辦以來(lái)的最大收獲！”在第135屆廣交會(huì)上，拓優(yōu)公司副總經(jīng)理蘇建敏興奮地說(shuō)道。辦公家具市場(chǎng)
蘇建敏當(dāng)然有理由高興——參展第一天，前來(lái)公司展位詢盤的采購(gòu)商絡(luò)繹不絕，表達(dá)強(qiáng)烈的采購(gòu)意向、約定進(jìn)一步深入洽談的采購(gòu)商就已超過(guò)30人。這也意味著，更多的商業(yè)合作即將開(kāi)啟，更大的市場(chǎng)版圖即將拓展，這讓她對(duì)公司的發(fā)展有了更多期許。
“沒(méi)有任何猶豫就決定參展”
拓優(yōu)公司成立初期，研發(fā)是首屈一指的硬任務(wù)，在精心打磨出戶外陶瓷烤爐后，公司的工作重心隨即轉(zhuǎn)移到打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)上。由于當(dāng)時(shí)尚不具備參展廣交會(huì)的資格，拓優(yōu)公司只能奔波于世界各地，通過(guò)參加境外各類專業(yè)展會(huì)來(lái)拓展外貿(mào)渠道。“成效肯定是有的，但過(guò)程非常辛苦，容易上當(dāng)受騙，成本也很高。這些因素疊加在一起，使得去境外參展成為公司的一個(gè)無(wú)奈之舉。”
無(wú)奈之舉，注定無(wú)法長(zhǎng)久。拓優(yōu)公司再次將目光聚焦在了廣交會(huì)上，對(duì)標(biāo)參展條件使出了渾身解數(shù)，通過(guò)持之以恒的努力獲得了一定的出口實(shí)績(jī)，終于具備了展位申報(bào)資格。但令蘇建敏沒(méi)想到的是，申報(bào)材料遞上去，審核也獲得了通過(guò)，展位卻遲遲沒(méi)有批復(fù)下來(lái)。當(dāng)?shù)厣虅?wù)部門的工作人員耐心解釋道，福建的優(yōu)秀企業(yè)數(shù)量龐大，而廣交會(huì)展位資源非常緊張，企業(yè)即便具備了參展資格，往往也要排隊(duì)等待，商務(wù)部門會(huì)盡最大努力為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)多爭(zhēng)取展位。
第134屆廣交會(huì)前夕，蘇建敏終于等來(lái)了佳音——拓優(yōu)公司可以參展，但不是獨(dú)立展位，而是與當(dāng)?shù)囟嗉移髽I(yè)的同類產(chǎn)品集中展示，展位在戶外，位置也比較偏僻。
“即便是如此，我們也沒(méi)有任何猶豫就決定參展!”蘇建敏說(shuō)，“我早就知道，很多從廣交會(huì)上發(fā)展壯大起來(lái)的知名企業(yè)都有過(guò)類似經(jīng)歷。”
至此，蘇建敏終于代表企業(yè)正式踏進(jìn)了廣交會(huì)大門。在這屆廣交會(huì)上，她第一次密集接觸到帶著滿滿誠(chéng)意而來(lái)的全球各地采購(gòu)商，開(kāi)拓了多個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的海外市場(chǎng)，可謂驚喜連連。
為企業(yè)翱翔國(guó)際市場(chǎng)插上翅膀
首次參加廣交會(huì)的寶貴經(jīng)歷，不僅為拓優(yōu)公司迅速拓展了海外銷售渠道，也為公司產(chǎn)品有的放矢適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求插上了翅膀。
“以前在境外展會(huì)上經(jīng)常會(huì)遇到挑剔的采購(gòu)商，當(dāng)產(chǎn)品某些細(xì)節(jié)不符合對(duì)方要求時(shí)，他們幾乎不會(huì)作出任何反饋，經(jīng)常是一走了之，不再與我們聯(lián)系。而廣交會(huì)上，很多采購(gòu)商的合作意愿非常強(qiáng)烈，會(huì)耐心地與我們溝通探討改善細(xì)節(jié)、提升品質(zhì)的方式方法，還會(huì)直接去公司實(shí)地考察，這讓我們受益良多，并達(dá)成了很多合作。”
蘇建敏給記者舉了兩個(gè)例子——第134屆廣交會(huì)上，一位德國(guó)采購(gòu)商看中了拓優(yōu)公司的產(chǎn)品，隨即拿出隨身攜帶的測(cè)量?jī)x，當(dāng)測(cè)出陶瓷烤爐手板含水量為16%時(shí)，向蘇建敏提出了意見(jiàn)和建議。蘇建敏由此得知，手板含水量一旦超過(guò)12%，經(jīng)過(guò)海運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)出現(xiàn)膨脹或發(fā)霉的現(xiàn)象。恍然大悟的蘇建敏立刻請(qǐng)公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)著手加以改進(jìn)，在極短時(shí)間內(nèi)就徹底解決了這一問(wèn)題。
無(wú)獨(dú)有偶。另一位美國(guó)采購(gòu)商在與拓優(yōu)公司達(dá)成采購(gòu)意向后，隨蘇建敏前往公司考察。這位采購(gòu)商在驗(yàn)證產(chǎn)品功能時(shí)使用竹炭為爐子引火，花了近半小時(shí)才引燃，改用木炭則很快燃燒起來(lái)。雙方都意識(shí)到：盡管竹炭性能優(yōu)越，卻只適用于引燃后的添加環(huán)節(jié)。細(xì)節(jié)決定成敗，經(jīng)此一事，拓優(yōu)公司在日后演示產(chǎn)品時(shí)再添一份寶貴經(jīng)驗(yàn)。
“從戶外展位到室內(nèi)展位，從集中展示到單獨(dú)展示，公司在廣交會(huì)上展位的‘進(jìn)化史’，何嘗不是公司發(fā)展的‘進(jìn)化史’。通過(guò)參展，公司產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)能力和參展成交效果都得到了明顯提高。”蘇建敏說(shuō)，“下一步，公司會(huì)全力爭(zhēng)取品牌展位，相信在廣交會(huì)平臺(tái)的助力下，公司的發(fā)展一定能夠?qū)崿F(xiàn)質(zhì)的飛躍！”